12月7日下午，在中山市大涌镇人民政府大礼堂举行的中山市红木家具产业发展研讨会暨2016中国（中山）红木家具文化博览会筹备大会上，大涌镇党委委员谢巧明为与会企业和来宾做了精彩分享，他将金秋大涌红木考察团一行在北京、江苏、浙江、福建四个全国红木家具重点产区为期一周的考察活动内容，以及随后在东莞、深圳名企走访所取得的成果、交流经验等进行梳理和总结后分享给了大家。

大涌镇党委委员谢巧明在筹备大会上分享了全国重点红木家具产区考察行的经验

本篇是谢巧明在考察行中的实地感受和系统总结。若不是对产业的潜心研究、对行业的深入了解、对企业的深切关注，是无法窥斑见豹，透过现象而看到本质的。相信这些经验分享对大涌红木家具企业具有非常积极的学习和践行意义，不可不看！分享主要来自五家企业：

第一家是北京龙顺成。国家主席习近平所坐的皇宫椅、韩国总统朴槿惠定制的座椅，以及北京APEC主会场所使用的圈椅等等，都由百年老字号龙顺成制作完成。老字号的杀手锏在细节。以APEC座椅为例，抛开座椅本身不说，仅在坐垫配置上企业就下足了功夫，三十多把椅子各有不同、因人而异。为了强化舒适度，企业采集了大量的数据信息，通过互联网、外交等渠道获得了参会外国元首的确切身高、体重等数据，然后请积水潭医院的医学专家对数据进行详尽分析，细微到每位嘉宾与座椅的每一个接触部位。

第二家是北京行之行。总经理张行保与中山非常有缘，1997年曾从中山购买红木家具，当年营业收益达到7千万，经过10年经营完成了资本的原始积累，所以他认为，你的企业做得多大，一定取决于你的努力程度。行之行还成立了“中国风家居艺术馆”，并与故宫博物院建立了资源共享的合作关系，可以与宫廷家具直接面对面。在免费为故宫藏品提供维修服务的同时，深入研究故宫藏品的图纸、形制，使他们的家具极具收藏性；在设计方面亦更胜一筹，他们实施了一项措施，将每款设计图与顾客和经销商交流，为此专门成立了一个古典家具委员会，负责设计图筛选，以保证每一款家具都让顾客满意。

第三家是江苏常熟东方红木。这家企业与行之行有异曲同工之处，其有员工400多人，没有专卖店，只设直营店，在市场艰难条件下，他们的产品却供不应求。他们另辟蹊径，与台北故宫博物馆建立了紧密的联系，并联手浙江省博物馆，把北京故宫和台北故宫的实物与资料合二为一，用缅甸花梨将《富春山居图》以雕刻的形式合璧再现，推出后一炮走红。企业不花一分钱广告费，将“东方红木”品牌打响，东方红木博物馆内容广泛，他们把中国传统家具三大流派（苏作、京作、广作）做集中展示，让消费者既能了解家具文化，又起到品牌推广的作用。

第四家是江苏南通永琦紫檀博物馆。这是一个非常传奇的企业，他们采用造船技术、先进的数控机床，依据人体力学生产家具，家具各部件接口分毫不差、经久耐用。企业经营主要有两个方面，一是把企业运营和传统文化很好地结合在一起；二是把技术创新和传统文化有机结合。比如，他们制作的两米多长的乌木条案完全不变形，每一件家具都与众不同，让每一个到此参观的人都会赞不绝口，尤其是得到世界奢侈品牌爱马仕青睐而成为了行业佳话。

第五家是浙江东阳明堂红木。这家企业发展迅猛，老板张向荣与大涌有很深的渊源。他曾经在大涌打过工，是一个很有想法的老板。他们的做法有四条：一是专业布局，请来台湾策划团队为企业规划布局，按照现代化家具生产流程对家具生产实行流程再造，实现科学环保洁净的生产模式；二是大手笔使用高精尖机械设备，投入200多万元引进意大利数控设备实行红木家具的综合加工，大大提高了效率和制作技术；三是创新性地建立经销商联席制度，设立家具设计与价格委员会，判断一套家具设计的好与坏、用什么材质、定什么价格不在老板，而是由专业设计师、技师、顾客组成的委员会来评判；四是品牌建设不吝啬，邀请陈道明代言，充分发挥名人效应，在市场拓展方面取得了优异成果。

每一个成功企业背后都有与众不同的经营之道。以上这些企业的“高大上”经营或许离我们有距离，可借鉴为先。但这些企业的一些“接地气”做法我们可以践行。比如东方红木的系统工程构建，首先是博物馆，让顾客对传统家具有基本的直观了解；其次是面向旅游，扩大影响面；再次是与南京大学合作建立家具检测中心，每件家具设有唯一的二维码，信息有据可查，企业敢于向消费者、经销商承诺，让消费者购买到放心产品。学习永琦的精工制作和一丝不苟精神；学习明堂红木的战略布局，他们可以拿出230万元制定企业的下一个五年规划，具有这样的眼光和卓见，企业怎能发展不好？加之大涌各项建设正在如火如荼进行中，产区发展将更具特色，此亦是红木家具企业抢抓机遇的最好时机！

大涌一定不会辜负你的努力！现在做起，不晚！（来源：第三十二期《品牌红木》杂志  周燕∕文）