11月13日，故宫博物院“英才计划”周京南研究员一行走进广东中山红木产区，与中山红木名企代表、行业精英围绕红木产业发展召开座谈会。本次活动由全联艺术红木家具专业委员会主办，品牌红木、红古轩承办，得到了中山市红木家具行业协会、中山市红木古典家具学会的大力支持。

本次活动由全联艺术红木家具专业委员会主办，品牌红木、红古轩承办，得到了中山市红木家具行业协会、中山市红木古典家具学会的大力支持。

活动伊始，中山市家具商会名誉会长、红古轩品牌创始人吴赤宇代表主承办单位致辞，他首先对周京南研究员一行莅临中山红木产区表示热烈欢迎。他鼓励中山红木企业要坚定信心，并从地理区位、设计资源、产区特色、专业媒体助力四个方面解读了中山产区的优势，鼓励更多力量参与到产区品牌建设中来。

名家讲座赋新能 铸魂引路谱新章

随后，周京南研究员上台为大家做《木性药考——中国传统家具木材的养生疗效》主题分享。

在分享中，周京南研究员就中国传统家具木材的重要价值，特别是药用价值进行详细地讲解。传统的家具，多是木制家具，许多木材本身就是中药，具有祛疾除疴的特殊疗效。

比如，紫檀有美容养颜作用、治疗外科创伤病症、妇科疾病血症等作用，黄花梨降香具有抗氧化、保护心血管、抗肿瘤、抗炎、抗过敏等作用，大红酸枝酸香气息浓厚，有独特的杀菌功效，同时酸枝对人体有预防高血压、高血脂的功效；大果紫檀的香气可以稳定中枢神经系统，有全面性的平衡效果。

周京南研究员上台分享

周京南研究员出身中医之家，自小对中医养生保健耳濡目染。1991年大学毕业后，分配到故宫博物院工作，一直从事明清宫廷家具及清代宫廷原状陈设的研究。2016年1月，《木性药考——中国传统家具用材的药用价值研究》一书出版，以全新的角度对传统家具木材养生保健作用进行了详细的梳理研究。

通过本次讲座，参会人员更加深入地认识到中国传统家具所蕴含的文化内涵和养生价值。同时也增加了人们对于保护和传承中国传统文化的意识。

以木为媒，共话发展

在随后进行的中山红木产区座谈会上，中山市红木家具行业协会会长林志洪首先上台发言，他表示，中山红木产区是中国改革开放后的首个红木产区，从零散型的产区发展到今天在全国占有一定影响力的产区，孕育出了一批有创新精神、工匠精神的优秀企业。面对未来发展，中山产区要凝心聚力，协同发展。

中山市红木家具行业协会协会会长、红博城董事办主任林志洪发言

随后，中山市红木古典家具学会会长、品牌红木CEO林伟华发表讲话。林伟华会长首先表达了对周京南研究员提出的红木相关专业知识以及个人见解的认可。

林伟华会长认为，如何挖掘红木家具的养生价值与文化价值并应用到家具生产、品牌建设与销售传播中，如何进一步思考以上价值点并通过多渠道传播给大众，是推动产区发展的思考方向之一。

林伟华会长以自身经验为依托，分析了当前红木家具市场存在的问题。经过多年的发展，全国各红木产区发展各有特色、百花齐放。中山作为全国最早的红木生产基地，应该找准自身发展定位，重塑竞争力，中山产区各企业应根据企业自身DNA进行区别定位，形成差异化发展，达到同业共振。

在交流研讨环节，与会人员围绕行业现状、当前问题与未来发展等方面展开讨论。

讨论话题分别是：

话题1：当前红木家具市场，最不缺的是什么？最欠缺的又是什么？

话题2:在供大于求的市场中，中山红木产区如何找准自身定位？如何重塑竞争力？

话题3:既然环境无法改变，企业能做的是什么？在挑战中，经营者最重要的是什么？

吴赤宇会长表示，产区政府的扶持力度与产业发展是成正比的，他呼吁红木行业协会多为行业发展发声，各红木企业也应更加紧密协作，壮大中山红木产区的势能。

周京南研究员表示，中山作为广作家具的重要产区，从今日的参观的代表企业也能看出广作家具所具有的独特韵味，富丽堂皇的同时兼具广式家具的精雕细琢，无论是从过去看还是以当代的眼光看，广作都既符合当时的审美也与当下先进的工艺所匹配的，以适应时代发展的产物——小姐椅为例，精致巧丽，线条优雅，多种风格并存因此也曾受到多群体的青睐。

因此，中山产区可以结合自身的产品特点以及多年成就的文化底蕴，在品牌设计、制作工艺、原材料等方面下功夫，打造出产区在新时代的特色风格，从而吸引消费者的目光。

中山市红木古典学会会长、品牌红木CEO林伟华表示，身处一个“产能过剩”的买方市场，品牌数量也不断增多，当前红木家具市场最不缺的是产品。然而市场需求却从未消失的情况下行业竞争如此激烈，问题就在于好产品的不足，导致了客户需求与企业生产的错位与不匹配。

品牌建设是一件比改进工艺、技术赶超更困难的事情，因此，中山红木产区应该思考的是如何创造品牌差异化，提高生产好家具、精品家具来匹配市场需求。

东成红木研究院院长谢巧明表示，目前世界发展与信息传播的速度飞快，如果企业依旧秉持相对原始的发展理念就会比较被动。年轻一代逐渐成为家居市场的消费主体，审美也不断改变，因此企业应该思考如何讲好品牌故事、与时俱进制造出更适应市场的产品。

高级工艺美术师、国方家居董事长陈新平表示，去年对外开放的中国国家版本馆选用红木木作建设，这不仅彰显了红木的魅力，更证明了红木文化的重要地位。与此同时，有红木家具参与高端的拍卖、国器、国礼等都很出彩,可见国家对红木行业的认可。因此，有了国家的指向我们也应坚定发展信心，坚定红木行业未来的发展是光明的。

中国传统工艺大师、红宝轩董事长曹兆庭表示，目前由于市场经济变化较大，行业发展也处于相对平缓的状态，也正是在这样的环境下企业应该坚守初心，不与大环境共沉浮，明确企业所处的品牌定位，携初心才能走得更远。

广东省工艺美术大师、鸿庭轩红木创始人陈戴青表示，红木行业是文化行业，千百年来在传承中创新仍旧不改底色才有了今日的光辉，因此我认为企业经营也要积极发挥传、帮、带作用，坚持不懈地培养雕刻技术人才，出色的匠人与雕刻技艺是红木行业长青的活源。

御华轩红木董事长楼瑞强表示，无论环境如何变化，都应该静下心来思考积淀，厚积薄发，通过正确的角度和思维方式，企业可以在不可控制的环境中保持初心，为长期发展打下基础。

波记家具总经理伍嘉炜表示，企业应该回归行业本质，每个消费者都有自己的判断力，回归“价值”本身，思考“红木到底是什么”，中山作为红木最早的产区，面对的大多数客户也是最早接触到红木家具的消费者后代，这一群体也有自己对红木的独到见解，因此他们也期待我们在红木家具上能有更多的创新。

故宫博物院副研究馆员刘林琳表示，当代红木企业生产的家具大多为名品复刻或者在传统家具的基础上进行创新设计，因此受众群体有限，从年轻一代家具文化的传承人的视角来看，希望当代传统家具的创新能有更多新的表达。

故宫博物院馆员门昕宁表示，从今日的参观中看得出广作兼收并蓄的特点以及广作家具存在的无限可能，从消费者的角度出发，认为当前信息化发展异常迅速，如何在发展过程中保持边界，确定企业的风格与独特性，是中山产区找准自身定位的可能的思考方向。

红古轩营销总监杨晶表示，每一个行业与市场的存在都存在其必然性，然而根据有关报告来看，红木家具的整体份额是有所下降的，因此，红木行业作为服务高端人群、服务高净值人群的行业，不仅要思考如何提高产品本身的价值，更要思考如何提高产品的附加价值。

中山市红木古典红木学会秘书长舒鋆鋆表示，企业要想重塑竞争力，首先是需要定位长期主义。如果从消费群体的角度来分析品牌的价值，达成文化自信与品牌信任，协调与消费者的合作关系从而降低信任成本，叠加品牌优势形成正确的消费者认知共识，是在最后销售阶段实现产品的价值与价格匹配的三个要点。

中山市红木古典红木学会秘书长舒鋆鋆发言

此次调研交流活动顺利举行，不仅促进了中山红木产业的发展，也为红木产区之间的合作搭建了一个平台。相信在各方共同努力下，中山红木产区将迎来更加美好的未来。